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市場調(diào)研咨詢
培訓(xùn)機構(gòu)市場調(diào)研如何做？
前段時間，昆明一所學(xué)校在做市場調(diào)研。
首先校長給我列了三個主要競爭對手 A、B、C，這里重點說一下 A，因為 A 的收費在當?shù)厥堑?，高?X 東方、學(xué) X 思。X 東方和學(xué) X 思暑假班都是 130 多元 1-2 節(jié)課；而 A 達到了 180 元一次課，而且不論多科聯(lián)報還是暑秋聯(lián)報，都沒有優(yōu)惠。在這種情況下報名者依然很多。我碰到一位孩子在 X 東方學(xué)習(xí)的家長陪其他家長來這里報名，問她您孩子怎么不在這里報名，她說自己孩子的分數(shù)根本通不過這里的入學(xué)考試。
通過這個 A 的案例小編想跟各位校長分享：學(xué)校機構(gòu)的教學(xué)服務(wù)到位，收費就不會成為問題。
重點是如何獲取足量的信息？
我在聊了幾句后會作勢要走，然后轉(zhuǎn)身問一句廁所在哪，然后趁機拍一些照片。
還有一點值得分享：越正規(guī)的機構(gòu)，在應(yīng)對競爭對手調(diào)研方面越大度，因為它自信；越不正規(guī)的機構(gòu)，越是警惕性十足！
這家機構(gòu)的長期招生方式是 QQ 群直播運營。
我強烈建議各位校長把 QQ 群或微信群做起來，并且是以長期主義的方式來做，而不是急功近利的方式。當然，微信群運營的技巧也要學(xué)，后期小編會開設(shè)專門的系列培訓(xùn)課程教大家如何做群運營。
之后這位校長又給我列了幾所公立學(xué)校。
切記：我們調(diào)研周邊學(xué)校的目的是為地推做依據(jù)。
調(diào)研的重點包括：學(xué)校規(guī)模、各年級規(guī)模、各年級放學(xué)時間以及不同的校區(qū)和校門設(shè)置等，當然也可以通過在該學(xué)校上學(xué)的老生家長來了解，但是有時老生家長的信息也不真實。還是老生家長提供的信息和自己調(diào)研的信息兩方比對。根據(jù)調(diào)研的信息，我們可以合理分配做地推的兵力分布。
了解周邊學(xué)校校情的方法可以還有很多，這里小編跟大家推薦一個最常用的：與學(xué)校保安聊天，因為他們知道的信息是最全的而且最新的，但要注意不要與多個保安一起聊天，這樣會增加單個人的警惕性！
以上就是小編結(jié)合一條實際案例給大家的做校區(qū)市場調(diào)研的小技巧，希望對大家有所幫助！
